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Definizione - Cosa significa Direct Response Marketing?
Il direct response marketing è un tipo di marketing che suscita una risposta specifica e misurata derivante dalla risposta diretta di un consumatore a un operatore di marketing. Il marketing a risposta diretta facilita la consegna di un invito all'azione e ai risultati tramite interazione diretta o online per un feedback e una risposta immediati.
Il marketing a risposta diretta differisce dal marketing diretto, in cui un inserzionista contatta direttamente potenziali acquirenti.
Techopedia spiega Direct Response Marketing
Il marketing a risposta diretta consente agli esperti di marketing di comprendere le prestazioni dei loro prodotti o servizi senza subire un periodo di attesa, poiché l'interazione tra operatore di marketing e consumatore è quasi istantanea.
Il direct marketing di risposta comprende i seguenti elementi chiave:
- Una proposta
- Ampie informazioni necessarie per la considerazione del cliente
- Un chiaro invito all'azione
- Opzioni per la risposta tramite metodi come un numero verde gratuito, e-mail o pagina Web
Una pubblicità televisiva a risposta diretta o infomercial è un esempio di marketing a risposta diretta. Brevi forme di spot televisivi a risposta diretta hanno impostato periodi di tempo che vanno da 30 secondi a due minuti. I formati di informazioni lunghe sono in genere 30 minuti. Le informazioni commerciali sono orientate a ottenere risposte dirette attraverso il settore dello shopping domestico, in cui un esperto o un host per lo shopping a casa presenta un articolo al pubblico televisivo per motivare gli acquisti rapidi di prodotti. Se interessati, gli spettatori rispondono via telefono o Internet.
I media tradizionali, inclusi giornali, riviste e radio, sono spesso utilizzati per generare risposte dirette e hanno meno probabilità di ricevere tassi di risposta elevati rispetto a mezzi più interattivi.
Il successo del marketing online con risposta diretta richiede chiare dichiarazioni sugli obiettivi che raggiungono le vendite previste. Il software e le tecniche di consegna, tracciamento e analisi vengono utilizzati durante tutto il processo di marketing a risposta diretta per ottenere risultati solidi e accurati.
