Definizione - Che cosa significa Lead Nurturing?
Il nutrimento di piombo è un termine di marketing per costruire relazioni con potenziali clienti anche se non stanno attualmente cercando di acquistare un prodotto o servizio. L'educazione al piombo ha lo scopo di innalzare il profilo di una società agli occhi del potenziale cliente, aumentando così la probabilità che il cliente andrà con il prodotto o il servizio dell'azienda quando è il momento di acquistare. La cura del piombo è una parte del più ampio processo di marketing.
Techopedia spiega Lead Nurturing
La cura del piombo inizia quando un'azienda ha le informazioni di contatto di un potenziale cliente e può personalizzare la comunicazione con lui o lei. La cura del piombo può essere semplicemente un'e-mail occasionale che informa il cliente sugli aggiornamenti di un prodotto o servizio, sulle variazioni di prezzo e così via. Campagne di formazione di lead più complesse implicano l'educazione del cliente sui vantaggi di un particolare prodotto o servizio e la progettazione di piazzole personalizzate per incoraggiare il cliente ad acquistare prima piuttosto che dopo. Il nutrimento di piombo è una pratica di marketing tradizionale, ma ha assunto un nuovo significato ora che le aziende possono creare comunità attorno ai loro prodotti utilizzando i social media.
