Sommario:
“Nessuno legge libri bianchi per divertimento; li leggono per lavoro. ”Così dice l'uomo che si definisce quel White Paper Guy, Gordon Graham. I white paper generalmente rientrano in una categoria di comunicazione chiamata content marketing. Alcune persone lo hanno definito "letteratura grigia" perché di solito c'è un'inclinazione verso l'azienda che la produce. In genere vengono utilizzati all'inizio di un processo di vendita, molto prima che il potenziale cliente effettui un acquisto. Realizzato correttamente, un white paper può essere uno strumento efficace in qualsiasi strategia di marketing dei contenuti.
Storia dei libri bianchi
I primi white paper sono stati scritti per uso governativo. Uno dei primi fu il Libro bianco di Churchill del 1922. Lo scopo del documento era di affermare la posizione politica del governo britannico riguardo alla situazione in Medio Oriente. I successivi white paper hanno affrontato questioni scientifiche e mediche. Alla fine il white paper è diventato uno strumento potente nel settore IT.
I white paper sono diventati estremamente popolari sul web e il loro numero sta crescendo ogni giorno. Professionisti IT e altri li hanno utilizzati per valutare le proprie esigenze e prendere decisioni di acquisto. Oggi sono utilizzati in molti settori, ma sono particolarmente diffusi tra produttori di apparecchiature o periferiche per computer, produttori di apparecchiature mediche, fornitori di apparecchiature di comunicazione e collaudo, fornitori di servizi tecnici e società di consulenza. (Per un altro metodo popolare per fornire informazioni, dai un'occhiata a Is It Time for You to That That Tech Blog?)
