Sommario:
Definizione: cosa significa Channel Partner?
Un partner di canale è un'organizzazione o un individuo di terze parti che commercializza e vende prodotti, servizi o tecnologie per un produttore o un fornitore di servizi tramite una relazione di partnership.
Le principali organizzazioni tecnologiche, come Microsoft, AMD, IBM, SAP e Oracle, formano relazioni di partner di canale a diversi livelli per moltiplicare le vendite e la distribuzione dei prodotti.
Una relazione di partner di canale è anche nota come co-branding.
Techopedia spiega Channel Partner
Un partner di canale può essere un rivenditore, un fornitore di software / hardware, un distributore, un produttore di apparecchiature originali (OEM), un integratore di sistemi (SI) o un rivenditore a valore aggiunto (VAR).
Due noti programmi per i partner di canale sono:
- Managed Services Channel Program (MSCP): definisce le migliori pratiche per il mercato dei partner di canale o per i servizi del settore. La conformità delle migliori pratiche convalida i partner e i servizi del canale.
- Programma canale di outsourcing: progettato per i partner di canale che gestiscono la gestione patrimoniale per un periodo specificato. Include tecnologie combinate di produttori, fornitori di servizi o data center.
Un partner di riferimento è un rappresentante di vendita, un consulente o un cliente che migliora il marketing e aumenta le vendite indirizzando direttamente i clienti ai produttori tramite più canali.
I partner di canale e di riferimento sono spesso compensati con sconti gratuiti, formazione, supporto tecnico o strumenti di generazione di lead.
