Sommario:
- Definizione - Cosa significa Registrazione dell'offerta?
- Techopedia spiega la registrazione delle offerte
Definizione - Cosa significa Registrazione dell'offerta?
La registrazione dell'affare è un programma di partner di canale in cui il venditore viene informato di un'opportunità commerciale e gli viene data priorità. I partner di canale, come i partner di integratori di sistema o i rivenditori a valore aggiunto, dispongono di un periodo definito per concludere l'affare. Tuttavia, durante questo periodo, al team di vendita di un fornitore o ad altri membri del canale è vietato stipulare un accordo simile con il lead specifico. La registrazione dell'offerta aiuta a ridurre i conflitti di canale tra i membri del canale del team di vendita interno di un fornitore.
Techopedia spiega la registrazione delle offerte
La registrazione delle offerte è stata inizialmente creata per aiutare i fornitori con la gestione dei conflitti di canale e per proteggere i margini, tuttavia è stata adottata come best practice del settore, in particolare dai fornitori di tecnologia nell'ambito dei loro programmi partner. Ha inoltre aiutato a far valere meglio le relazioni strategiche sia per i rivenditori che per i fornitori. La registrazione delle trattative aiuta i fornitori di tecnologia a ridimensionare ambienti complessi, multistadio o multi-stakeholder. Inoltre aiuta a sviluppare modelli di trasformazione aziendale sia per servizi che per prodotti. Quando si tratta di registrazione dei contratti, non tutti i fornitori offrono tale servizio e in alcuni casi i fornitori offrono la registrazione dei contratti solo a partner di canale specifici. Ci sono tutti i casi in cui i venditori offrono aiuto ai partner per completare la vendita. Una registrazione dell'affare può essere consegnata a un altro partner dal venditore in circostanze attenuanti, ad esempio quando il lead insiste su un altro partner.
Ci sono alcuni vantaggi associati alla registrazione delle offerte. Aiuta a far emergere una forte partnership e fiducia tra il fornitore e i canali dei partner. Aiuta anche a portare margini migliori e più elevati per una posizione più competitiva. Un altro vantaggio è la protezione offerta all'opportunità di business scoperta dal fornitore. Aiuta anche a garantire un programma equo a tutti i partner. In molti casi, il fornitore aiuta a canalizzare i partner fornendo accesso a risorse, supporto e assistenza nei diversi processi di vendita.
La registrazione delle offerte viene utilizzata più comunemente nei settori del software, delle telecomunicazioni e dei computer.
