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Definizione: che cosa significa Sales Analytics?
L'analisi delle vendite è il processo utilizzato per identificare, modellare, comprendere e prevedere le tendenze e i risultati delle vendite, aiutando nel contempo a comprendere tali tendenze e trovare punti di miglioramento. Viene utilizzato per determinare il successo di un precedente impulso e previsione di vendita, nonché per determinare il prezzo di quelli futuri.
I dati provenienti da condutture e fonti diverse come le transazioni delle applicazioni, i sondaggi e le applicazioni interne vengono acquisiti e analizzati al fine di trovare relazioni e opportunità che possono essere utilizzate dall'organizzazione. I dati rilevanti vengono estratti e quindi analizzati al fine di prevedere le vendite future.
Techopedia spiega Sales Analytics
L'analisi delle vendite comporta praticamente qualsiasi tipo di transazione commerciale, comprese quelle che non sembrano condurre direttamente a fatturati, come il numero di clienti che sono andati al centro commerciale in un determinato giorno. Ma per gli analisti del mercato e delle vendite, questo numero può essere ulteriormente analizzato per misurare il numero di persone che potrebbero aver visitato gli stand della campagna dell'organizzazione o aver visto le sue varie s, che, a loro volta, possono aiutare a determinare il riconoscimento del marchio e a prevedere le vendite a termine .
Le organizzazioni ora utilizzano non solo un gruppo di vendita e marketing, ma hanno anche capito l'importanza di un gruppo dedicato al data mining e all'analisi. Il gruppo di data mining può cercare relazioni nascoste e tendenze all'interno dei dati che possono essere utilizzate per aiutare il reparto vendite e marketing a fornire una previsione più accurata delle esigenze e dei bisogni dei consumatori, nonché a trovare nuove opportunità e disporre di informazioni sufficienti per agire su di loro rapidamente.
L'analisi dei dati Web e l'analisi dei dati di Google sono buoni esempi di strumenti di analisi delle vendite comuni progettati specificamente per tracciare l'attività dei consumatori su Internet. In questo caso, i dati vengono raccolti su tutti i visitatori del sito Web tramite file di registro o cookie, quindi le informazioni vengono successivamente analizzate per determinare il numero di visitatori, il numero di pagine all'interno del sito visitato e se hanno effettuato o meno un acquisto. Anche le fonti di questi visitatori possono essere analizzate al fine di scoprire la migliore fonte di visitatori e aiutare a determinare se un annuncio o una campagna sociale ha successo o meno.
